• 抓住行业特性,玩转家居建材实体新零售转型

    抓住行业特性,玩转家居建材实体新零售转型

    2020-09-22 289
    家居建材零售业是一个比较特殊的实体零售业,它具有极其特殊的行业特性,通过文章将教会大家如何站在更高维度,进行行业特性分析来推导实体新零售的转型方法。我们将分多批次文章来阐述家居建材实体零售业的“新”在何处,如何从十个维度来实现新零售变革。回望我们身边存在的实体零售业,家居建材行业有以下几个特殊的特点,谈新零售、谈转型必须先做到了解这个行业的特性,存在放之......
  • 定制在养,成品在抢!两类家具营销模式的巨大差异!

    定制在养,成品在抢!两类家具营销模式的巨大差异!

    2020-09-22 60
    定制家居相比成品的营销模式不一样,表现在终端可以看得非常明显,终端成本、经销商职能、商品、销售管理、市场推广、目标用户等方面都有很大区别。1.经营特点区别一般来讲,成品经销模式在终端成本方面很大一部分是库存。定制家居行业没有库存成本,但一次性投入很高、置换成本很高。成品店特别是一些小体量产品店(例如厨房电器店),店面面积都不大。如果我们店面选择发生差错,......
  • 不知如何转型升级?看无门店全屋定制经销商如何年销千万

    不知如何转型升级?看无门店全屋定制经销商如何年销千万

    2020-09-22 227
    某全屋定制品牌上海一个市郊区域的经销商。2017年设立公司起步,现今5人核心团队的商贸公司,在写字楼办公、无终端门店,2018年实现订单销售额近1000万元。没有门店,也能卖全屋定制?客从哪里来?没有展厅、没有产品陈列,没有导购介绍,怎么样实现场景体验、产品体验?如何实现体验、如何产生信任感?在哪里谈单?安装服务如何解决?我知道,你有很多很多的问题。别急......
  • 多品牌自营家具卖场运营,6大参考方向

    多品牌自营家具卖场运营,6大参考方向

    2020-09-22 140
    不断的有家具经销商问我有关家具卖场的系统化运营管理问题。在解答有关经销商的具体问题当中我发现,有很多年销售额过大几百万的经销商老板还在用简单粗放的方式管理卖场,自己每天解决内部员工提出的各种各样的问题,老板每天都在救火,疲于应对。如果老板离开几天,这个卖场就会“出事儿”。有时候,我虽然帮助一个家具经销商解决了一个具体的问题,但是我知道,如果不从系统化运营......
  • 家居销售要深入了解消费者“诉求点”

    家居销售要深入了解消费者“诉求点”

    2020-09-22 290
    “价格”是家居销售商与消费者沟通的惯用诉求点。常见的价格沟通方式就是以低价为诉求点,以各种主题活动的方式来邀约目标客户进店,然后成交。然而,在2019年,消费者参与活动的意愿降到了历史的新低点。活动的低价诉求再也难以轻松诱导目标客户进店。难道是消费者对“低价”不感冒了吗?是的。消费者,变了!消费者只关心与自己有关的“问题点”。这个问题点就是我们邀约客户进......
  • 面对大品牌渠道下沉 家居小品牌经销商该如何博弈?

    面对大品牌渠道下沉 家居小品牌经销商该如何博弈?

    2020-09-22 259
    有数据显示,目前,我国中小企业占我国企业总数的99%以上,其中工业总产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40% 。也就是说现在90%以上的企业都是中小企业;90%以上的经销商代理的都是中小品牌,卖的是中小品牌或者地方品牌的货。同时,我们也要看到中国家居行业的大趋势。2019年5月21日,敏华控股(01999.HK)发布2019财年业绩公告,其在2......
  • 访重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜

    访重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜

    2020-09-21 121
    重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜重庆有“套装门之都”的美誉。据粗略统计,目前,重庆有木门企业700多家,木门品牌4000多个,产值达140多亿元,占据中国木门行业总产值10%的重要份额。其中,年产值上亿元的木门企业达23家企业。特别是进入长寿区、大足区产业园之后,许多重庆木门企业建立起现代化的木门标准厂房,引进智能化生产流水线设备,彻底改变了“传统作......
  • 互联网攻占家装?不,家装攻占了互联网

    互联网攻占家装?不,家装攻占了互联网

    2020-09-21 240
    互联网似乎曾经席卷一切,2015年的O2O热潮见证了互联网在各行各业的入侵。家装行业就是其中之一。2015年的中国,当然现在同样如此,在还没有被被互联网改造的行业当中,家装算一个。大佬举着政策和资本的大旗,瞄准家装。“轰!”数以百亿的资本密集发射,涌入这人力密集、传统泥水瓦匠的世界。“互联网家装”横空出世。然而,时隔三年,互联网家装行业怎样了呢?互联网家......
  • 共克时艰·玉汝于成  —漆谷集团2019年全国协作商战略会议圆满举行

    共克时艰·玉汝于成 —漆谷集团2019年全国协作商战略会议圆满举行

    2020-09-21 178
    漆谷集团2019年全国协作商战略会议现场2019年3月28日,以“共克时艰·玉汝于成”为主题的漆谷集团2019年全国协作商战略会议在马鞍山海外海皇冠酒店隆重举行,众多知名化工企业齐聚一堂,共商市场大计,共谋未来发展。漆谷集团董事长王鹏先生致辞漆谷集团董事长王鹏先生出席会议并致辞。王董首先对协作商朋友的到来表示热烈欢迎,对大家一直以来的大力支持表示衷心感谢......
  • 这些年淘汰掉的门业终端店都有这些特点

    这些年淘汰掉的门业终端店都有这些特点

    2020-09-21 126
    在近两年,“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。而这些门店虽然所处区域不同,老板不同,有着各自的原因,但是也有着极其相似的共性,让他们在不归的道路上越走越远。在近两年,“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。而这些门店虽然所处区域不同,老板不同,有着各自的原因,但是也有着极其相似的共性,让他们在不归的道路上越走越远。甚至有的时候,看看这些门......
  • 博华创始人王明亮:义无反顾拥抱整装,为家具企业牵线搭桥

    博华创始人王明亮:义无反顾拥抱整装,为家具企业牵线搭桥

    2020-09-21 282
    2019年9月10日,在中国林业产业联合会整装分会的支持下,中国国际家具展主办方上海博华国际展览有限公司携手中国泛家装战略研究院共同举办了《整装与多品类集成发展产业峰会》,峰会邀请了多位行业大咖同场交流,分享前沿实践智慧,共商行业发展态势。在峰会上,上海博华国际展览有限公司明确表达了对整装趋势的认可和支持,并表示将借助展会平台优势资源,积极促进家具企业与......
  • 2017厦门城市乐跑赛五缘湾起跑 2500多人参与

    2017厦门城市乐跑赛五缘湾起跑 2500多人参与

    2020-09-20 296
      用行动点燃正能量,让慢跑走进你的健康生活。昨日下午4点,一声鸣枪过后,近150家企事业单位共2500多人从五缘湾音乐岛起跑,迈出2017厦门城市乐跑赛站5公里赛的快乐步伐。     》》》厦门刮起强劲“乐跑风”    当前,万科城市乐跑赛在国内刮起了一股强劲的“乐跑风”,5公里赛程中,惊喜不断,欢笑不断,让跑者在......
  • 昔日家居电商巨头的中道衰落与逆战

    昔日家居电商巨头的中道衰落与逆战

    2020-09-20 77
    更早的家居电商头号玩家,有美乐乐家具的一席地位。这是一家2008年问世的家具电商公司,仅比林氏木业晚了大概1年时间而已,曾经旗鼓相当。如今,两者之间的距离已被残酷地拉大,林氏依然有能力问鼎家具电商前五强,而美乐乐已掉出了第一梯队。在2014年时,风生水起、意气风发的美乐乐高管,还能大胆声称年营收20亿,在线下开1000家店,按照这个规模,有可能挑战全友、......
  • 挪亚家陈志军:家具虽不是艺术品,但同样讲究美感

    挪亚家陈志军:家具虽不是艺术品,但同样讲究美感

    2020-09-20 76
    记者:您有什么样的设计理念?在您看来,“好设计”有什么样的评判标准?陈志军:家具是服务人生活的人居用品,这是最根本的出发点。展开来说,好的设计,要符合现代的审美和潮流,功能上适合人使用,体验也要舒适,最后一点是,要适合工业生产,如果不适合工业生产,产品的生产效率会很低,成本会很高。记者:您希望通过家具产品带给人们怎样的生活呢?陈志军:简单舒适的生活,产品......
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